风口上的智能家居行业真的赚钱吗？详解智能家居3种盈利模式

2020-12-15 16:45:11

在新基建和消费升级的背景下，我国城市居民家庭生活消费再升级，个性化、品质化、健康化、绿色环保等因素成为新一轮消费标签。尤其现在人们对于生活舒适度和健康性的要求越来越高，再加上AI、IoT等技术全面赋能，智能家居前景无限。那么问题来了，风口上的智能家居行业真的赚钱吗？笔者为你详解智能家居3种盈利模式。

一、销售盈利

门店体验：全屋智能打包销售模式
相比电商模式，全屋智能家居系统产品具有“无体验不购买”的特性，更适合线下的体验门店销售模式。以芯恒安智能家居5.0「ai 玩空间」版的销售为例，搭建高端定制的居家智能化场景+儿童 AI 编程自助式学习环境，让客户更直观地感受到物联网给日常生活带来舒适和便捷；同时有趣且贴近生活的 AI 编程教育模式，也让孩子对 AI 编程学习有更清晰的认知。在体验的过程中，客户很容易被某个单品或某个智能家居子系统吸引，继而下单。

合作盈利：与装修公司、全屋定制企业合作
在开店初期，与装修公司、全屋定制等企业合作，有利于快速进入市场。一般装修公司都搭建了家装体验的环境，在装修公司搭建智能家居体验环境更容易。如：把普通开关换成芯恒安智能开关和场景面板，把普通灯光换成芯恒安智能灯光，安装智能窗帘，各类智能安防设备，在儿童房或书房搭建「ai 玩空间」系统等。
在家居行业同质化竞争日趋激烈、智能化成主流的当下，智能家居与家居企业合作，有利于双方共同以差异化产品快速占领市场。

二、复购盈利
怎样打破一次性消费魔咒，是很多现代企业在探寻的一个问题。不同于传统家电行业的“一锤子买卖”，智能家居是个庞大的系统，因产品扩容、更新换代等因素，具备复购盈利的先天优势。
如何进一步提升复购率，实现销售迅速增长，在红海竞争中打开新局面，并形成自己独特的商业模式？答案是：从卖产品到卖解决方案。
“卖智能产品是基于某一款产品和企业自身角度，而智能家居解决方案是站在客户需求和客户痛点角度设计出来的。”芯恒安智能家居销售总监认为。因此，芯恒安智能家居解决方案不是表面上变单一产品为多个产品，而是在产品背后融入更多的贴心服务及增值项目，来打动消费者，提升复购率。

三、增值盈利
可以预见，为了更快速抢占市场，互联网巨头更擅长用有垄断优势的增值服务或者直接出资补贴硬件，做到智能家居硬件零利润销售。智能家居真正蛋糕在增值服务上。
一方面是智能家居系统的增值服务，如针对智能安防系统，可通过付费获得更多网络存储空间及更高级功能。另一方面，跨行业增值服务。通过智能家居进行大数据采集和研究，对用户的健康、饮食、购物、学习等信息进行数据分析，从而挖掘用户需求。同时，配以相应的跨行业企业进行如定时配送、家政护理、学习教育等服务。